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Web制作案件が取れない人必見！原因と解決法を初心者向けに解説

最終更新日：2025/07/18

目次

    案件が取れない理由とは？

    Web制作やプログラミングを学び始めて一定期間が経ち、「そろそろ案件を受けてみたい」と考える人は多いでしょう。しかし、実際に営業を始めてみると「まったく案件が取れない」「返信すら来ない」といった壁にぶつかるケースも少なくありません。

    この記事では、そんな「案件が取れない人」に共通する特徴と、すぐに実践できる具体的な解決策を解説します。副業やフリーランスとしての第一歩を踏み出したい方にとって、現実的で効果的なノウハウを提供します。

    案件が取れない人のよくある特徴

    ポートフォリオが未完成または魅力に欠ける

    ポートフォリオは、クライアントがあなたのスキルを判断する最重要資料です。完成度が低かったり、作品数が極端に少ないと、信頼を得るのが難しくなります。

    • テンプレートのままのデザイン
    • モバイル非対応
    • 自己紹介や連絡先が不十分

    これらの状態では、クライアントに不安を与えてしまい、案件獲得のチャンスを逃してしまいます。

    実績がゼロのまま営業している

    「実績がないから仕事が取れない」「仕事が取れないから実績が作れない」というループに陥っている人も多いです。

    この問題を打破するには、架空の案件や自主制作でも構いませんので「作品」を作り、実績のように見せる工夫が必要です。また、身近な人やSNS経由で「実績作りのために無料〜格安でやります」とアピールするのも効果的です。

    提案文や自己紹介が弱い

    営業文面がテンプレートの使い回しだったり、自分の強みや得意分野が伝わっていなかったりすると、クライアントの心に刺さりません。

    たとえば以下のような改善が効果的です。

    • その案件に合ったスキル・経験を明記
    • 「なぜ自分が最適なのか」を説明
    • 過去の制作物やGitHubリンクを添える

    単価や条件にこだわりすぎている

    初心者のうちは、相場より低めでも経験を積むことを優先すべきタイミングもあります。もちろん低すぎる単価で長期的に消耗するのは避けるべきですが、はじめは「取れる案件から取りに行く」柔軟さも必要です。

    案件を取るための解決策

    魅力的なポートフォリオを用意する

    「見やすい」「伝わりやすい」「印象に残る」ポートフォリオを目指しましょう。

    • デザインの一貫性（配色・フォント）
    • レスポンシブ対応（スマホでもきれいに見える）
    • 作品ごとの簡単な解説（目的・使用技術・工夫点など）

    FigmaやAdobe XD（Creative Cloudコンプリートプランに同梱）などを使ってデザインしたものも「Webデザインの勉強をしている証拠」として掲載できます。

    自主制作で「見せる実績」を作る

    以下のような成果物を作成して公開するのがおすすめです。

    • 架空の企業サイト（飲食店、美容室、塾など）
    • ランディングページ（LP）
    • JavaScriptやVue.jsを使った動的ページ
    • コーディングコンテストの参加作品

    作品はGitHubや自作サイトで公開し、提案時にURLを添えて紹介できるようにしておきましょう。

    SNSやブログで発信して信用をつくる

    案件が取れない人の多くは、オンライン上の「信用」がゼロの状態です。

    信用を得るためには：

    • X（旧Twitter）で毎日学習ログや成果物を発信
    • QiitaやZennに技術記事を投稿
    • noteやブログで学習の記録や気づきを書く

    発信を通じてフォロワーや同業者とつながり、クライアント側から声がかかることもあります。

    クラウドソーシングでの戦略を見直す

    CrowdWorksやLancers、ココナラなど、初心者向けの仕事が豊富なクラウドソーシングサイトでは、案件獲得のための“立ち回り”が非常に重要です。

    • 実績ゼロなら「評価のない人にも依頼しているクライアント」を狙う
    • 提案は毎日10件以上出す
    • 提案文は「その案件に合わせた内容」にカスタマイズ

    ▶︎ 「Web制作案件を獲得できるおすすめクラウドソーシング3選」はこちら

    コミュニティやオンラインサロンに入る

    一人で活動していると、フィードバックも学びも得にくくなります。以下のような場に参加することで、仲間や案件のチャンスを得ることができます。

    • DiscordやSlackの学習コミュニティ
    • 技術系オンラインサロン（MENTA、CAMPFIREなど）
    • Web制作スクールの卒業生コミュニティ

    初心者を応援してくれる雰囲気のあるコミュニティがおすすめです。

    案件が取れたあとの流れも理解しておく

    はじめての案件を受ける際は、以下のような流れを知っておくとスムーズです。

    1. ヒアリング
    2. 見積・提案
    3. 契約（NDA・報酬合意）
    4. デザイン・制作
    5. 納品・修正
    6. 請求・振込

    このようなビジネススキルも、クライアントの信頼獲得には重要な要素です。

    まとめ：案件が取れないのは改善できる

    案件が取れない理由には、明確なパターンがあります。

    • ポートフォリオが弱い
    • 実績がない
    • 営業方法が的外れ

    こうした問題点は、今日からでも少しずつ改善可能です。まずは「1つでも魅力的な作品を作る」ことから始めましょう。積極的な発信や継続的な提案を通じて、あなたの信用と実績を積み上げていけば、案件は確実に取れるようになります。

    継続と改善、それが成功への一番の近道です。